PPC reklama na Google a Skliku: Kdy investice do platených kampaní skutečně dává smysl

Možná se vás někdo snažil přesvědčit, že placená reklama je ztráta peněz. Nebo naopak slyšíte všude kolem sebe, že PPC reklama na Google a Skliku je jediná cesta k rychlému růstu. Pravda leží někde uprostřed a závisí na vašem typu podnikání, konkurenci a především na tom, jak kampaně nastavíte. Pojďme si vysvětlit, kdy má tato forma propagace skutečnou hodnotu a kdy byste měli zvážit jiné varianty.

Zásadní rozdíl mezi organickým vyhledáváním a placenou reklamou

Když někdo vyhledává produkt nebo službu, vidí v první řadě placené výsledky označené jako „Reklama". Teprve pod nimi následují organické odkazy z vyhledávání. Tady nastává klíčová otázka: Proč byste měli platit za kliknutí, když můžete investovat do SEO optimalizace pro vyhledávače a získat návštěvnost zdarma?

Odpověď není jednoduchá. Organické výsledky trvají měsíce, než začnou přinášet významnější provoz. Musíte vytvořit kvalitní obsah, získat zpětné odkazy, technicky optimalizovat web a čekat, než vás vyhledávače ocení lepší pozicí. To je dlouhodobá investice s nejistým výsledkem, zejména ve vysoce konkurenčních oborech.

PPC kampaně naproti tomu fungují okamžitě. Spustíte reklamu dnes a už zítra můžete mít první zákazníky. Platíte jen za skutečná kliknutí, máte plnou kontrolu nad rozpočtem a vidíte přesná data o tom, které klíčové slovo přivedlo koho na váš web. To je síla placené reklamy, kterou organické vyhledávání nedokáže nabídnout.

Google Ads versus Seznam Sklik: Které platformě dát přednost

Mnoho majitelů firem se domnívá, že Google je automaticky lepší volba než český Sklik. Není to ale pravidlo. Záleží na vašem cílovém publiku a typu produktu.

Google má v Česku dominantní podíl na trhu vyhledávání, pohybuje se kolem 90 procent. Má obrovský dosah a sofistikované nástroje pro cílení. Můžete využít remarketing, různé typy kampaní od textových inzerátů přes nákupní reklamy až po YouTube videa. Pro mezinárodní projekty nebo produkty určené mladší generaci je Google jasná volba.

Sklik od Seznamu má však svá specifika, která mohou být právě pro váš byznys výhodnější. Průměrná cena za kliknutí je často nižší než na Googlu, protože je menší konkurence inzerentů. Seznam navíc využívá starší generace a lidé mimo Praha, kde má stále silnou pozici. Pokud prodáváte služby nebo produkty pro zákazníky nad 40 let, Sklik může přinést lepší návratnost investice.

Kritérium	Google Ads	Seznam Sklik
Podíl na trhu	~90 %	~10 %
Průměrná CPC	Vyšší	Nižší
Cílová skupina	Širší, mladší	Starší, regionální
Nástroje	Pokročilé	Základní až střední
Mezinárodní dosah	Globální	Pouze ČR a SK

Ideální přístup je kombinovat obě platformy a průběžně sledovat, která přináší lepší výsledky pro váš konkrétní projekt. Není nutné házet všechny peníze na jednu kartu.

Praktický příklad: Jak špatně nastavená kampaň spolkne rozpočet

Představte si majitele e-shopu s ručně vyráběným nábytkem. Rozhodne se spustit PPC kampaň, aby zvýšil prodeje. Nastaví si klíčová slova jako „nábytek", „stůl" nebo „židle" a doufá v nejlepší. Za týden spálí deset tisíc korun a má tři objednávky v hodnotě pěti tisíc celkem.

Co se pokazilo? Zaprvé, používal příliš obecná klíčová slová. Člověk hledající jen „nábytek" většinou jen zkoumá trh, nemá konkrétní záměr koupit. Zadruhé, necílil na správnou geografickou lokalitu. Posílal nabídku nábytku vyráběného v Brně lidem z Ostravy nebo Liberce, kam je doprava velmi drahá. Zatřetí, vůbec nenastavil negativní klíčová slova, takže se jeho reklama zobrazovala i lidem hledajícím „levný nábytek z IKEA".

Kdyby místo toho použil specifičtější fráze jako „dubový jídelní stůl na míru" nebo „ručně vyráběné židle Brno", platil by za relevantnější kliknutí. Cílením na region Jižní Morava a nastavením negativních slov jako „IKEA", „levný", „bazar" by ušetřil značnou část rozpočtu. S profesionálním nastavením by při stejné investici mohl získat dvojnásobek kvalitních objednávek.

„Většina firem přijde s představou, že PPC je jen o nastavení rozpočtu a klíčových slov. Ve skutečnosti jde o neustálou optimalizaci, testování variant inzerátů a pečlivou analýzu dat. Bez toho jde většina investice vniveč." – odborník z agentury PPCprofits

Klíčové metriky, které rozhodují o úspěchu kampaní

Pokud chcete, aby vám PPC reklama přinášela zisk a ne jen náklady, musíte rozumět několika základním ukazatelům. Nelze se spoléhat jen na počet kliknutí. Důležitější je, co se děje poté, co návštěvník přijde na váš web.

CTR (Click-Through Rate) vám ukazuje, kolik lidí z celkového počtu zobrazení reklamy na ni skutečně kliklo. Pokud je CTR nízké, obvykle to znamená, že váš inzerát není dostatečně atraktivní nebo relevantní pro hledaný dotaz. Průměrné CTR se pohybuje kolem 2-5 procent, ale v konkurenčních odvětvích může být nižší.

CPC (Cost Per Click) je částka, kterou zaplatíte za každé kliknutí. Liší se podle oboru i klíčového slova. V právních službách může jedno kliknutí stát i 300 korun, zatímco v méně konkurenčních oborech se můžete vejít do 10 korun. Nízká CPC však neznamená nutně úspěch, pokud návštěvníci nekupují.

Konverzní poměr je procento návštěvníků, kteří udělali požadovanou akci, tedy třeba objednali produkt, vyplnili kontaktní formulář nebo si stáhli katalog. Průměrný konverzní poměr v e-commerce je kolem 2-3 procent. Pokud máte výrazně nižší číslo, problém může být na vašem webu, nikoli v reklamě samotné.

A pak je tady ROAS (Return On Ad Spend), tedy návratnost investice do reklamy. Ukazuje, kolik korun zisku získáte za každou korunu vloženou do kampaně. Pokud je ROAS 4:1, znamená to, že za každou investovanou korunu získáte čtyři koruny zpět. To je slušný výsledek. Pod hodnotou 2:1 už většina projektů začíná být nerentabilní.

Časté chyby, kvůli kterým kampaně selhávají

Mnoho začátečníků si myslí, že PPC je jednoduchá záležitost. Nastavíte si pár slov, určíte rozpočet a čekáte na objednávky. Ve skutečnosti je to systematická práce, která vyžaduje průběžnou pozornost.

První častou chybou je nepoužívání negativních klíčových slov. Když inzerujete „právní služby", nechcete platit za kliknutí od lidí hledajících „zdarma právní poradna" nebo „práce právník". Negativní slova vám pomohou vyfiltrovat nerelevantní dotazy a ušetřit rozpočet.

Další problém je špatně nastavená cílová stránka. Posíláte lidi na úvodní stránku webu místo na konkrétní produkt nebo službu, kterou hledali. Návštěvník pak musí znovu hledat, co potřebuje, a ve většině případů odejde pryč. Každá reklama by měla vést na specifickou landing page přímo odpovídající inzerátu.

Třetí klasika je ignorování mobilních zařízení. Dnes přes 60 procent vyhledávání probíhá na mobilu. Pokud váš web není mobilně optimalizovaný, rychle načítající a dobře použitelný na malé obrazovce, přicházíte o velkou část potenciálních zákazníků. A přitom za ta kliknutí platíte stejně.

• Nenastavené konverzní sledování: Nevíte, které kampaně skutečně přinášejí objednávky, takže optimalizujete naslepo.
• Příliš široké cílení: Zobrazujete reklamy lidem, kteří nemají o váš produkt zájem, jen proto, že hledali vzdáleně příbuzný pojem.
• Statické kampaně bez testování: Nespouštíte A/B testy různých variant inzerátů, takže nikdy nezjistíte, co funguje lépe.

Kdy dává smysl svěřit kampaně odborníkům

Můžete se naučit spravovat PPC kampaně sami. Google i Seznam nabízejí certifikační kurzy a spousta zdrojů je dostupných online. Problém nastává, když na to nemáte čas nebo váš obor vyžaduje specializované znalosti.

Pokud máte měsíční rozpočet na reklamu přes 20 tisíc korun, pravděpodobně se vám vyplatí najmout specialistu nebo agenturu. Profesi­onálové dokáží z vašeho rozpočtu vytěžit maximum díky zkušenostem z desítek podobných projektů. Vědí, které strategie fungují v konkrétních odvětvích a jak rychle reagovat na změny v algoritmech nebo chování uživatelů.

Agentura jako PPCprofits.cz má navíc přístup k pokročilým nástrojům pro analýzu konkurence a automatizaci nabídkových strategií. Dokáže rychleji identifikovat neefektivní prvky kampaně a provést potřebné úpravy. Amatérské řízení kampaní často vede k přeplacení za kliknutí a promarněným příležitostem, což časem spolkne daleko více peněz než by stála odborná správa.

Důležité je ale vybrat partnera, který vám nebude jen brát provizi, ale skutečně se bude zajímat o výsledky vašeho byznysu. Dobrá agentura vás pravidelně informuje o výkonnosti kampaní, vysvětluje doporučené změny a dokáže obhájit každou investovanou korunu. Pokud vám kdokoli slibuje zázraky nebo garantované první místo za pár tisíc měsíčně, raději běžte jinam.

Kombinace PPC a organického vyhledávání jako optimální strategie

Nejlepší výsledky přináší propojení placené reklamy s dlouhodobou prací na organickém vyhledávání. Nejde o to vybrat jedno nebo druhé, ale využít výhody obou přístupů.

PPC kampaně použijte pro rychlé otestování nových produktů nebo služeb. Zjistíte, jaký mají zájem zákazníci, aniž byste čekali měsíce na organické pozice. Když vidíte, že konkrétní klíčové slovo přivádí kvalitní provoz a konverze, investujte do SEO optimalizace právě pro tuto oblast. Časem snížíte závislost na placené reklamě a ušetříte náklady.

Další výhodou je pokrytí více pozic ve výsledcích vyhledávání. Když máte jak placenou reklamu nahoře, tak organický výsledek na prvních místech, zvyšujete viditelnost a důvěryhodnost vaší značky. Lidé vás vidí vícekrát a je pravděpodobnější, že si vás zapamatují nebo na váš web nakonec kliknou.

Nezapomeňte ale, že obě disciplíny vyžadují odlišné dovednosti. Správce PPC kampaní není automaticky SEO specialista a naopak. Pokud chcete strategii řídit interně, budete potřebovat tým s různými kompetencemi. Nebo můžete využít služeb agentury jako PPCprofits.cz, která pokrývá obojí a dokáže vytvořit koordinovaný marketingový plán.

Závěrečné shrnutí: Je PPC reklama pro vás?

PPC reklama na Google a Skliku není univerzální řešení pro každý byznys. Funguje skvěle tam, kde potřebujete rychlé výsledky, máte jasně definovanou cílovou skupinu a dokážete měřit návratnost investice. Naopak se nevyplatí, pokud váš produkt má příliš nízkou marži, cílíte na masový trh bez možnosti přesného zacílení nebo nemáte web připravený na konverzi návštěvníků.

Než spustíte první kampaň, ujistěte se, že máte jasné cíle a způsob jejich měření. Chcete prodeje? Registrace? Telefonáty? Každý cíl vyžaduje trochu odlišný přístup. Nezačínejte s obrovským rozpočtem, raději testujte menší částky a postupně škálujte to, co funguje.

A pamatujte: PPC není nastav a zapomeň. Je to živá disciplína, která potřebuje pravidelnou péči, analýzu dat a ochotu experimentovat. Pokud na to nemáte čas nebo chuť, svěřte to profesionálům. Horší než nespustit kampaně vůbec je spustit je špatně a pak si myslet, že PPC nefunguje.

Seznam zdrojů

• Google Ads Help Center, https://support.google.com/google-ads
• WordStream PPC Guide, https://www.wordstream.com/ppc
• Search Engine Journal - PPC Best Practices, https://www.searchenginejournal.com/category/ppc/
• PPC Hero Industry Insights, https://www.ppchero.com/
• Moz Beginner's Guide to PPC, https://moz.com/beginners-guide-to-ppc